18° Convegno Nazionale ANGAISA
QUALE FILIERA?
Opportunità, sinergie, conflittualità e contraddizioni tra vecchi e nuovi modelli di business nel settore idrotermosanitario
Giovedì, 1 dicembre 2016 – ore 8.30
Palazzo Castiglioni (Sala Orlando) – c.so Venezia 47, Milano
Si terrà giovedì 1° dicembre p.v., a Milano, il 18° Convegno ANGAISA. In occasione del Convegno di fine anno e in concomitanza con la ricorrenza del proprio “Sessantennale”, l’Associazione ha deciso di dedicare un nuovo momento di analisi e di approfondimento all’evoluzione della filiera ITS e al ruolo della distribuzione specializzata di settore, da sempre rappresentata da ANGAISA. Luca Pellegrini – Professore Ordinario di Marketing presso l’Università IULM di Milano e presidente di TradeLAB – presenterà i risultati di una nuova importante ricerca, che intende mettere a fuoco le trasformazioni strutturali che hanno interessato e stanno tuttora interessando la filiera idrotermosanitaria. Questi gli obiettivi essenziali che sono stati individuati e che hanno guidato la ricerca sviluppata nei mesi scorsi, anche attraverso un numero consistente di interviste di rappresentanti del mondo della distribuzione e produzione del settore:
- ricostruire la canalizzazione dei prodotti ITS;
- valutare le motivazioni che sottostanno alle diverse scelte di clienti, distributori e produttori;
- esplicitarne le implicazioni per il futuro della Distribuzione Specializzata e dei suoi modelli di offerta.
I risultati saranno presentati in due distinte relazioni, che prenderanno in esame, fra l’altro:
- il quadro attuale, caratterizzato da una filiera frammentata, nella quale gli effetti dirompenti della crisi hanno contribuito ad enfatizzare comportamenti disordinati, sovrapposizioni, confusione di ruoli e politiche commerciali a volte contraddittorie. Diverse partite si giocano contemporaneamente su diversi tavoli, in un confronto serrato fra Distribuzione Specializzata, Grande Distribuzione Organizzata, Industria, canale internet, modello contract…;
- gli scenari evolutivi della filiera ITS nel suo complesso. Sulla base di tutte le informazioni raccolte verranno formulate le ipotesi di più probabile evoluzione della “domanda” nei prossimi anni e delle risposte dei principali attori che presidiano attualmente l’ “offerta” nel Mercato di riferimento;
- un’analisi quantitativa dei singoli canali, che terrà conto della profondità degli assortimenti offerti e delle rispettive quote in volume e in valore e del ruolo degli intermediari d’acquisto.
A tutti i congressisti verrà distribuito il volume di sintesi della ricerca sviluppata da TradeLAB. Il programma dei lavori del 18° Convegno ANGAISA prevede inoltre l’ormai consueto intervento di Mariano Bella, responsabile dell’Ufficio Studi Confcommercio, che commenterà i dati più recenti relativi alle dinamiche congiunturali e al contesto macroeconomico, soffermandosi sulle politiche economiche e fiscali adottate dal Governo. La relazione del Direttore CRESME Lorenzo Bellicini farà il punto sul mercato dell’ambiente costruito mettendo in risalto il circolo virtuoso innescato dai bonus fiscali. Di efficienza energetica in Italia ci parlerà Vittorio Chiesa, Professore Ordinario di Strategia e Marketing e Direttore Energy & Strategy Group del Politecnico di Milano, con una relazione centrata sulle prospettive di medio-lungo periodo e sugli attuali scenari di diffusione. Massimiliano Pierini, Managing Director di Reed Exhibitions Italia, fornirà dati e anticipazioni sulla prossima edizione di Mostra Convegno Expocomfort, che si terrà dal 13 al 16 marzo 2018. Toccherà a Luciano Ziarelli (Emotional Management Coaching & Consulting), coinvolgerci ed emozionarci, facendoci riflettere sulle notevoli analogie che presentano il ruolo dei titolari d’azienda e dei manager e quello dei direttori d’orchestra. Nella musica armonia e ritmo da sempre convivono in un equilibrio che stupisce e affascina ogni volta che ascoltiamo una buona esecuzione. Allora perché non utilizzare la metafora dell’orchestra, dei suoi musicisti e del suo direttore per riflettere su come anche noi nel nostro incedere quotidiano, professionale e personale, si possa migliorare questo equilibrio vitale di relazione e di esecuzione? L’evento è realizzato in collaborazione con le seguenti aziende Soci Sostenitori ANGAISA: Caleffi, Cristina Rubinetterie, Daikin, Danfoss, Ferrari, Junkers Bosch, Mapei, Marazzi, Samo e Tece Italia. Le registrazioni dei partecipanti saranno aperte a partire dalle ore 8.30; i lavori avranno inizio alle 9.00 e si chiuderanno intorno alle ore 16.00. Nel portale associativo www.angaisa.it sono disponibili il programma dei lavori e il form da utilizzare per confermare la propria iscrizione. Per informazioni: eventi@angaisa.it.
